営業の科学のおすすめビジネス書

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営業は根性ではなく科学です。『チャレンジャー・セールス・モデル』『THE MODEL』など、成果の出る営業の考え方と仕組みを学べる本を集めました。

  1. チャレンジャー・セールス・モデル　成約に直結させる「指導」「適応」「支配」これからの営業マンに求められる資質推薦者5人・翻訳書・2015年の書評
  2. THE MODEL　マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセスSaaS時代の営業プロセス管理方法推薦者3人・2020年の書評
  3. 隠れたキーマンを探せ!　データが解明した 最新B2B営業法なぜあなたのソリューションは売れないのか推薦者2人・翻訳書・2019年の書評
  4. 影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか人を動かすツボがわかる本推薦者19人・2011年の書評
  5. 私はどうして販売外交に成功したかトップセールスマンになるための方法推薦者5人・翻訳書・2011年の書評
  6. 人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!21世紀のセールスマンに求められる条件推薦者4人・翻訳書・2013年の書評

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