5手先を見通せ
戦略的なCEOになる道のりを振り返ると、少なくとも5手先まで見通す考え方の習得が、成功の秘訣であった。5手先までの先読みで良い理由は2つ。
- 考え抜いた戦略と迅速な行動が最も効果を上げるスイート・スポットが5手先である。
- 広くマクロ・レベルで見て、ビジネスの成功のためにマスターすべき5つの指手がある。
どんなに熱意があっても、5手先を見通した計画が伴わないと効果は上がらない。そして、差し手は順番に則って計画的に打つべきである。広く先の手を見通した計画性のある思考法にシフトすれば、今よりも上のレベルに進める。
ビジネスを成功させる5つの手
①自分を知ること
何が自分を動意づけるのか、自分が何者になりたいのかを理解することは、何よりも大切だ。なりたい自分を早速体現し、既に望みを実現したかのように振る舞おう。先見性のあるビジョナリーは、今この場所で現在という時間を生きているわけではなく、少なくとも5手先の未来を既に見通して、そこにある現実を生きている。「未来という現実」を原動力にしている人には、みんながついていきたくなる。
だが、現実には、自分が何者になりたいかを知る道のりは努力を要する。自分を探究するには、内面を深く掘り下げる必要がある。原動力について考えるには、「なぜ、何のためにやっているのか？」と問うことだ。
②論理的な思考力
成功の鍵は「問題への対応力の習得」である。人生では様々なことが起こる。それに対してどう行動するかは、問題との向き合い方で決まる。事を進めてうまくいかないことがあれば、何でも100％責任を引き受けること。その問題を生んだのは自分で、解決するのも自分であると、自分の役割を認識すべきだ。
決断時には、まず事前にインベストメント・タイム・リターン（ITR）の基本原則を適用すると、より良い決断ができ、資源を有効に活用できる。
I：インベストメント（コストはどれだけかかるか？ 節約はできるか？）
T：タイム（時間はどれだけかかるか？ 節約はできるか？）
R：リターン（決定したことを実行した場合、費用と時間に対して得られる利益の算出）
③優れたチームの結成
どんな分野の仕事でも、成功を長続きさせるには、良い人間関係が欠かせない。5手先読みの思考においては、自分1人でできるというエゴを抑えること。事業規模拡大を可能にするには、それに相応しいチームが必要だ。人材の確保と定着のために認識すべきことは次の通り。
- 社員は、努力に対して適切な報いを求めている。
- 際立った業績を上げる者は、会社の成功に貢献したいと考えている。
- 影響力を持つ組織の一員であることを、社員は望んでいる。
- 自分の行っている仕事を、仲間の前で評価されたいと思っている。
- 社内で成長できる機会があるか、社員は知りたい。
- 昇進や業績評価について、会社が社員に求める水準を明確に示して欲しいと思っている。
優れたアイデアがあり、才能豊かな人材がいれば十分という訳ではない。共通の理念と価値観のないチームは、潜在的能力を最大限に発揮できない。理念に基づいた原則を書き出して、繰り返し確認し、それを尊重し実践する姿を具体的に示さなければならない。
④事業規模の拡大戦略
成長戦略には、重視すべき4領域がある。それを理解すると、ビジネスを飛躍的に成長させる方法が、はっきりとイメージできるだろう。
- オペレーティング・システムの構築
- 事業開発／セールス
- イノベイティブな新戦略
- リーダーシップの育成
この4領域において、どのあたりでバランスを取るとうまくいって、どこに偏るとうまくいかないのか、検討する必要がある。
適切でイノベイティブな戦略とリーダーの育成に取り組めば、モメンタム（推進力）が生まれる。それを維持できるかが課題となる。
⑤求めるものを得るパワープレイ
ビジネスに、巨人ゴリアテはつきものだ。会社が今追うべきゴリアテを特定しよう。ゴリアテを倒せれば、その勝利の意義は大きい。ゴリアテ打倒の方法は次の通り。
- 自分の弱点を知る。
- ゴリアテの弱点を知る。
- 得意技を3つマスターする。
- ゴリアテになろうとしない。
- 領域を絞り込む。
- 小さい自分を大きく見せる。
- 最初は低姿勢を保つ。
- 迅速に動く。
- 他社と連携して、共通の敵と闘う。
- 歴史に学ぶ。
- 他社に闘ってもらい、ゴリアテを疲弊させる。
- 自分の手の内を全て明かさない。
ソーシャルメディアの活用は、劣勢を巻き返す切り札になる。自分が何に取り組んでいるかという発信と、ナラティブ（物語、言説）のコントロールをすること。
