何が背中を押したのか
僕らは何か明確な理由があって、毎度商品を買っているワケではない。実は、パッケージが気に入ったり、広告に触発されたり、友人からの口コミでものを買うケースは稀。多くは、買う直前「5秒前」に正体不明の何者かに背中をドンっと押され、僕らはものを買っている。僕らの日々の買い物の決定権は「買う5秒前」が握っている。そして、その正体はあまりよく分かっていない。一般には、人々の購買動機は6つに大別されるとも言われる。
①必要：いわゆる生活必需品。もしくは安心・安全のための必要経費
②お得：安い、おまけがある、儲かるからという理由で購入すること
③好み：嗜好品や趣味。美・健康・便利・快適・余暇など、生活に「＋α」をもたらす消費
④流行：流行りものに乗っかる構図。皆が持っているから
⑤見栄：ブランド品や高級車など、世間体を気にしての購買
⑥義理：仕事上の付き合いや、友情で仕方なくというケース
とは言え、現実にはこれら6つの購買動機には収まり切らない事の方が多い。「これ、なんで買ったんだろ？」と自分でもわからない買い物をする。それはまさに買う5秒前、「7番目の動機」である。
本能
食べる、寝る、恋をするといった人間の根源的な欲求から、さらに一歩踏み込んだもの。ちょっと背伸びをしたり、「普通」を好んだり、黒色に高級感を抱いたりするような感覚。アップル製品のように、マニュアルなしでも自然と操れる感覚、そんな人間本来の「直感」にアプローチすると、彼らは落ちる。
・背伸びしたい（下の年齢層が購入する「AneCan」）
・人は無難な答えを選ぶ（レストランのBコース）
・黒に惹かれる（新宿マルイの黒いスターバックス）
・頭文字Aに惹かれる（AKB48、ARASHI、Apple、Amazon）
・ハードルを求める（リアル脱出ゲーム、東京マラソン）
ソーシャル
SNSの普及で、彼らはもう1人じゃない。以前は受け身一辺倒だった彼らは、ソーシャルを通じて、いつでも表現したり、発信できる術を身に付けた。その辺りのココロを刺激すると、彼らは乗ってくる。
・小ネタが欲しい（話題性を求めるブロガー）
・応援したい（福島県産の青果物フェア）
・作り手になりたい（AKB48の選抜総選挙）
・リアル体験に惹かれる（夢のウマすぎグルメ祭り）
逆張り
人は案外、あまのじゃくな生き物。人は予想に反して逆の事をされても、それが案外心地良いと、いとも簡単になびいてしまう。新しい事を期待されたら、あえて古いことを。
・嫌いが好き（せんとくん）
・怖いもの見たさ（スライム肉まん）
・第2集団が好き（SKE48）
・昔ながらのに弱い（昔ながらのコロッケ）
ボーダレス
男女の壁、大人と子どもの壁、オタクと非オタクの壁、日々、様々な壁が壊され、新しい世界が生まれている。そんなボーダレス時代には、まず、これまでの常識を疑ってかかること。
・男子レス（ホルモンヌ）
・オタクに憧れる（ブラタモリ）
・ひとり時間が好き（ひとり焼肉、ひとりカラオケ）
・勝ち組の脇役に弱い（カープ女子、オリ姫）
シンプル
アップルのデザインに多大な影響を与えたディーター・ラムスの「良いデザイン」の10カ条の1つに「良いデザインは可能な限りデザインをしない」というのがある。つまり、小さなデザインをするなということ。アイデアも同じである。人々に訴える秘訣は、小さなアイデアを盛らないこと。
・「1＋1」の魔法に弱い（ビックロ）
・絶妙なネーミングに惹かれる（GOPAN）
・歳時記が好き（恵方巻）
・理由を知りたい（円高還元セール）
人間力
マニュアルとか計算外の「人間力」。結局、人間の魅力が一番。
・下積みに惹かれる（Perfume、AKB48、EXILE）
・物語に惹かれる（梅田彩佳）
・哲学に弱い（俺のフレンチ）