オークション・ハウスのスペシャリストの仕事
オークション・ハウスの「スペシャリスト」とは、美術品を実際に扱うために専門分野の知識を持ち、その分野の作品の「鑑定」と「査定」ができる者のことである。そこには多種多様な分野が存在する。眼を鍛錬し、眠れる美術品を探し出し、個性溢れる個人コレクターやディーラー（美術商）、美術館等のオークションの顧客たちと渡り合う。素晴らしい美術品を競売にかけるにあたり、オークション・ハウスとして適正な「値付け」をすることも肝要である。
スペシャリストの仕事は多岐にわたるが、最も重要かつエキサイティングな部分は「モノ（美術品）」との出会いである。スペシャリストが眠れる至宝のごとき「モノ」に出会うためには、まずいつでも耳をそばだてて情報を得る。
①毎朝必ず新聞を読む（「お悔やみ欄」を含む）
②コレクター達とコンタクトを密に取る（胃が丈夫でなければならない）
③ディーラー達とこれも密なるコンタクトを取る（夜外活動等も含む）
④美術館の学芸員や、学者の先生方とコンタクトを取る（勉強になるので一挙両得）
⑤美術雑誌・研究誌やサイトを隈なく読む
一番肝心なことは、以下の3つである。
①日々勉強し十分な専門知識を持つこと。
②人に好かれるタイプになり「遊ぶ」のを厭わないこと。
③他分野の最高級の芸術も日々見聞きし、己の芸術的センスを磨くこと。
特にセンスを磨くことは非常に重要で、スペシャリストにとって「専門知識」に勝るとも劣らぬ程重要な、「カン」というものを得るのに欠かせない条件である。
実際スペシャリストは年がら年中「鑑定と査定」をして生活している。しかも「鑑定」とは、美術品を売る際の最も重要かつ最初のステップで、美術品の極めて難しい「真贋」をはっきりさせねばならない。目利きになるには、できるだけ良質の本を読み、とにかく評価の定まった「良い作品だけ」をたくさん観ることだ。「良い作品だけ」を観ていると、だんだんと「悪い作品」がわかってくる。しかし先に「悪い作品」を観てしまうと、良い作品がわからなくなってしまう。
「鑑定」と「査定」とは、脳内記憶に残した100%素晴らしい作品を脳裏に描いて、それを基に引き算をしていくことである。この方法を使うことで、大きな過ちを犯す可能性を大分低く抑えられる。
オークション・ハウスの務めとは、1人のコレクターが長い年月をかけて大切に集めた美術品を、そのコレクターの名誉と共に調査研究し、美しい図録に掲載したり下見会を開催したりすることによって、新しい所有者を探して後世に残す、という大事な役割を果たすことである。
美術品の値段はどうやって決まるのか？
スペシャリストが作品に値段を付ける際には、以下のポイントがある。
①相 場：美術品には、相場があり基準が存在する。
②希少性：査定する作品が非常に珍しい作品だった場合、その相場を元に付加価値を付ける。
③状 態：状態がどれくらい悪いかによって、完品の相場価格から引き算をして行く。
④来 歴：作品が辿ってきた道。資料的価値と共に存在する美術品の「来歴」の有無は、価格に反映する。
全く同じ茶杓だとしても、持っていたのが千利休か名も無き茶人かでは値段が全然違う。
一級の美術品はすべて永遠の「現代美術」である
いかなる「古美術」もできた時は当然「現代美術」だったが、今その古美術を観た時に、ハイ・クオリティの現代美術を観ているような「新鮮さ」と「斬新さ」を感じられる作品に限って、古美術品としても一流である。それはその作品を長い年月残してきたオーナーたちの眼がそれを感じてきたからで、一流品の「フレッシュネス」はどれだけの時を経てもなくならない。
同じ意味で、逆に今現代美術を観る際、「この作品が500年後にその新鮮さや斬新さが失われ、古臭く感じられないだろうか？」と考えることも大切である。すなわち「現代美術」は「古美術」になった時にある意味、真の評価が得られるからである。