組織の中での一定のキャリアが武器になる
組織の中で成果を出すことと、フリーランスとして仕事を受けることは、異なる点がたくさんある。組織にいれば、自分が取り組むべきタスクや役割は誰かが与えてくれるが、プロとして外部から支援を行う立場になると、こちらが役務提供を提案することになる。クライアント企業の課題を洗い出し、その解決のために、どれだけの時間をかけ、どこまでの変化を目指すのか、企業と合意形成しなければならない。その時に、自分が果たす役目を金額と共に提示することになる。
企業側も、自社内で補えないスキルを外部に頼ることに慣れてきた印象がある。一から人材を育てるのは時間もかかるため、企業にとっては即戦力として力を貸してくれる人はありがたい存在である。つまり、組織の中で一定のキャリアを積んできた人は、その武器を既に持っている。それを活かそうと思うかどうかが分かれ道である。
フリーランスとしての第一歩に必要なこと
独立には準備が必要だが、実際に「準備は整った」と思えるタイミングなどやってこない。「もっとお金が貯まってから」「もう少しスキルを磨いてから」と迷っている内に、時間は過ぎていく。フリーランスとしての一歩を踏み出すために、本当に必要なのは、完璧な準備ではなく、小さな決意とちょっとした勢いである。動きながら整えていく。
フリーランスの大事な第一歩は、以下の問いを明確にしておくことである。
- なぜこの仕事を受けるのか
- どこまでを自分の役割とするのか
- どの程度の報酬であれば納得して動けるか
明確な答えがすぐにはっきり出ることはないが、ここに納得感があると、自分の仕事に自信が持てるようになる。
信頼がフリーランスの仕事につながる
スキルや経験も独立には欠かせないが、それ以上に心強いのが人とのつながりである。これまでの仕事で信頼関係を大切にし、約束を丁寧に守ってきたことが信用につながっていたことに気づいた。信用は地道な積み重ねの中でしか育たない。その信用貯金が、いざという時に自分を支えてくれる。
大企業に勤めていた頃は、外でのつながりを積極的につくる気力もモチベーションも低かったが、スタートアップに転身した時、予算も知名度もない会社で仕事をするには、自分の持てるリソースを総動員しなければ成果が出ないと直感した。そこから、学びや自己啓発の場にとにかく出かけていき、気づけば人との新しいつながりが広がっていた。そして、学びという共通項でつながった人たちが自分の大事な財産になり、潜在的なクライアントにもなっていた。大事なのは、損得勘定なく関係を築いたことである。
フリーランスの仕事の価値
フリーランス開始時に困ったのは値付けである。実際に仕事を頼みたいと言ってくださる数社とやり取りする内に、スタートアップや中小企業相手なら、月20〜30万円くらいが始めやすいという相場感が見えてきた。
月額報酬20〜40万円くらいの単価で数社、仕事を引き受けた。最初は思いつくことは全て、自分の手を動かしてやった。結果、実績にもつながり、評判も広がっていったが、複数社を相手に全部入りをやっていたら時間が足りない。フリーランスは、報酬と業務範囲をセットで考える必要がある。
どの程度であれば、自分のクライアントも妥当なのかは、やってみないことにはわからない。クライアントのニーズと自分のアウトプットとのちょうど良い位置を探る。1年目はとにかく走りながら学び、2年目からは整えることに意識が向いていった。
フリーランスの仕事のはじめ方
フリーランスが最初にぶち当たる壁は営業活動である。しっかりと基盤を築いているフリーランスは、自身の提供価値をきちんと言語化し、頼られる存在になることで、適正な価格で仕事を引き受けている。
仕事を獲りに行くぞと息巻いていると、いいご縁につながることは少ない。むしろ、仕事にしようとする意識の前に、負担のない範囲で困っている人の相談に乗ること。自分がその仕事を引き受けるかどうかは別として、その企業に必要な取り組みが何なのかを一緒に考えるということである。
そうすることで、お互いの相性が確かめられる。自分だったらこう動くという提案について、先方の反応もわかる。そこで目線合わせができると、じゃあ頼みたいという流れになることも少なくない。こうした流れをつくるためにも、自分が何のプロで何を提供できるのか、SNSなどで発信しておく必要がある。どんな仕事をしてきたか、何を大事にしているかなど、キャリアと人柄の両方を示しておくと、そこにフィットする人が自然にコンタクトしてくれる。
仕事が途切れないフリーランスたちは、クライアントのニーズを的確に捉える力がある。そしてコミュニケーションを怠らない。自分の得意領域をわかりやすく発信し続けている。その積み重ねが信用となり、仕事の継続につながっている。
