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2018/06/14更新

マーケティングとは「組織革命」である。 個人も会社も劇的に成長する森岡メソッド

  • 森岡 毅
  • 発刊:2018年5月
  • 総ページ数:352P

274分

4P

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マーケティングが機能する組織のつくりかた

USJの業績をV字回復させたマーケターによる、マーケティングが機能する組織の作り方。策を立てるよりも、実行することが難しい。いかに組織を変革し、マーケティングを機能させれば良いかを紹介しています。


■持続的なマーケティングには組織力が必要
マーケティングのノウハウは重要だが、そのノウハウを「実行できる組織」を同時に構築できなければ、業績を継続的に向上させることはできない。策を立てるよりも実行する方が100倍は難しい。

組織とは「一人一人の能力を引き上げる装置」である。ある人が、一人でいる時よりも遥かに大きな力を発揮する。人の強みを引き出し、人の強みを組み合わせてボトルネックを消す。それが強い組織で、それこそが組織をつくる意義である。

組織は「機能の鎖」として捉えられる。ある目的を達成するために集められた一連の「機能の繋がり」のこと。その主な機能は以下の4つしかない。

①マーケティング機能
②ファイナンス機能
③生産マネジメント機能
④組織マネジメント機能

超短要約

商品開発機能(基礎研究を除くR&D機能)は生産システムではなく、マーケティング・システムの中にあるべきである。消費者視点で全社連動させるカギは、マーケティング戦略の下で商品開発を機能させることである。

著者 森岡 毅

1972年生まれ。刀代表取締役CEO 1996年P&G入社。ブランドマネージャーとして日本ヴィダルサスーンの黄金期を築いた後、2004年にP&G世界本社(米国シンシナティー)へ転籍、北米パンテーンのブランドマネージャー、ヘアケアカテゴリーアソシエイトマーケティングディレクター、ウエラジャパン副代表を経て、2010年にUSJ入社。 2012年、同社CMO(チーフ・マーケティング・オフィサー)、執行役員、マーケティング本部長。 USJ再建の使命完了後、2017年、マーケティング精鋭集団「株式会社刀」を設立し、マーケティングを普及させることで日本を元気にする活動に邁進する。

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章の構成 / 読書指針

章名 開始 目安 重要度
はじめに p.3 6分
第1章 USJを劇的成長に導いた森岡メソッド p.19 16分
第2章 マーケティング革命とは「組織革命」である。 p.45 17分
第3章 理想の組織とは「人体」である。 p.73 21分
第4章 人間の本質とは「自己保存」である。 p.107 15分
第5章 社員の行動を変える「3つの組織改革」 p.131 27分
第6章 自分起点で会社を変える個人技 p.175 15分
第7章 あなたは一体何を変えたいのか?(目的の設定) p.199 11分
第8章 成功のカギはターゲット理解が9割(WHO) ほか p.217 12分
第9章 何が相手に響くのか?(WHAT) p.237 11分
第10章 伝え方の技術(HOW) p.255 17分
成功者の発想に学べ! p.282 33分
マーケティングの力で日本を元気に! p.335 10分

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