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新しいビジネスモデルを生み出すための手法

成功企業のビジネスモデルは、55種類のモデルパターンのいずれかに分類される。55種類のビジネスモデルのパターンを紹介しながら、新しいビジネスモデルを生み出すための手法を紹介している一冊。


■ビジネスモデルの定義
世界のすべてのビジネスモデルイノベーションは55パターンのビジネスモデルに基づいて構成されている。ビジネスモデルとは次の4軸で、価値創造と収益化の構造を定義したものである。

①顧客軸(Who):自社の対象顧客は誰か?
②提供価値軸(What):自社が顧客にもたらす価値は何か?
③提供手段軸(How):自社の製品やサービスをどのように提供するか?
④収益モデル軸(Why):なぜ自社が儲かるのか?

ビジネスモデルのイノベーションでは、これら4軸のうち2軸以上を刷新する。

超短要約

■ビジネスモデル全55パターン
アドオン/アフィリエイト/合気道/オークション/バーター/キャッシュマシン/クロスセル/クラウドファンディング/クラウドソーシング/カスタマーロイヤルティ/デジタル化/直販モデル/Eコマース/体験の販売/フラット料金/部分所有/フランチャイズ/フリーミアム/プル戦略への移行/稼動保証/隠れた収益源/素材ブランディング/インテグレーター/専門特化プレイヤー/顧客データ活用/ライセンシング/ロックイン/ロングテール/保有能力の活用/マス・カスタマイゼーション/格安製品/オープンビジネス/オープンソース/オーケストレーター/従量課金/賽銭方式/個人間取引/成果報酬型契約/サプライ品モデル/レンタルモデル/レベニューシェア/リバースエンジニアリング/リバースイノベーション/ロビンフッド/セルフサービス/店舗内出店/ソリューションプロバイダー/サブスクリプション/スーパーマーケット/低所得層ターゲット/廃品リサイクル/両面マーケット/究極の逸品/プロシューマー/OEM製品/

著者 オリヴァー・ガスマン

ザンクトガレン大学上級教授 博士号を取得後、シンドラー社ヴァイスプレジデントとして同社の研究活動を推進した。現在は企業数社の取締役も務める。

著者 カロリン・フランケンバーガー

ザンクトガレン大学技術経営研究所助教授 BMI Lab社経営トップ。博士号取得後、マッキンゼー・アンド・カンパニー社コンサルタントとして数年にわたる活動経験を持つ。

著者 ミハエラ・チック

ホルシムテクノロジー社 イノベーションマネージャー 以前は、BMI Lab 上級コンサルタント、ザンクトガレン大学技術経営研究所およびスタンフォード大学デザイン研究センターのリサーチ・アソシエイトとして活躍。

この本を推薦しているメディア・人物

帯
SAP リサーチマネージャー ウルリッヒ・アイゼルト
帯2 帯2
ウィーン観光局 ブランド・ディレクター ベルンハルト・クライン
帯3 帯3
ロバート・ボッシュ CEO フォルクマル・デナー

章の構成 / 読書指針

章名 開始 目安 重要度
PART 1 ビジネスモデル革新の手引き p.13 101分
PART 2 ビジネスモデル全55の勝ちパターン p.119 266分
付録 p.399 23分

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