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2016/07/26更新

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門

  • 森岡 毅
  • 発刊:2016年4月
  • 総ページ数:261P

247分

7P

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USJから学ぶ 会社を劇的に変えるマーケティング入門

業績が低迷していたUSJを東京ディズニーランドを超えるまでに躍進させたマーケターによるマーケティング入門書。マーケターの本質とは何かについて説明し、マーケティングの基本的な考え方やフレームワークを紹介しています。


■USJがTDLを超えた日
USJの来場者は2009年度に比べて、年間で600万人増えている。ハリー・ポッターをオープンした2004年度の年間集客は1270万人、2015年10月には過去最高の月間175万人を集客し、USJの3倍の商圏人口に陣取る東京ディズニーランドを超え、単月では集客数日本一のテーマパークになった。かつて、USJの新規事業の成功率は30%程度だった。それが今は97%。マーケティングを重視する企業になって劇的に変わった。

超短要約

■マーケティングの本質
マーケティングの本質とは「売れる仕組みを作ること」である。消費者と商品の接点を制することで売れるようにする。コントロールすべき消費者との接点は3つ。

①消費者の頭の中を制する
自ブランドの「認知率」を高め、選ばれる必然になるような「ブランド・エクイティー」を意図的に構築する。

②店頭(買う場所)を制する
消費者が自ブランドを購入する可能性を最大化させるように「配荷率」「山積率」「価格」などの展開に注意する。

③商品の使用体験を制する
消費者価値を上げる商品開発をマーケティングがリードする。

著者 森岡 毅

1972年生まれ。ユー・エス・ジェイ CMO 1996年、P&G入社。日本ヴィダルサスーン、北米パンテーンのブランドマネージャー、ヘアケアカテゴリー・アソシエイトマーケティングディレクター、ウエラジャパン副代表などを経て、2010年にユー・エス・ジェイ入社。革新的なアイデアを次々投入し、窮地にあったユニバーサル・スタジオ・ジャパンをV字回復させる。2012年より同社チーフ・マーケティング・オフィサー、執行役員、本部長。

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三省堂書店岐阜店店長 渡邉 大介

章の構成 / 読書指針

章名 開始 目安 重要度
プロローグ USJがTDLを超えた日 p.1 7分
第1章 USJの成功の秘密はマーケティングにあり p.15 18分
第2章 日本のほとんどの企業はマーケティングができていない p.39 18分
第3章 マーケティングの本質とは何か? p.63 23分
第4章 「戦略」を学ぼう p.93 32分
第5章 マーケティング・フレームワークを学ぼう p.135 36分
第6章 マーケティングが日本を救う! p.183 11分
第7章 私はどうやってマーケターになったのか? p.197 14分
第8章 マーケターに向いている人、いない人 p.215 14分
第9章 キャリアはどうやって作るのか? p.233 17分
エピローグ 未来のマーケターの皆さんへ p.255 5分

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