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2011/11/24更新

影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか

382分

20P

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人を動かすツボがわかる本

著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入し、その経験から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。人の態度や行動を変化させる心理的な力について、豊富な事例をもとに平易な語り口で解説する。

超短要約

人はなぜ騙されてしまうのか?そこには6つの心理学的原理が存在している。

それは、①恩には報いなければならない、という社会的通念があること。②一貫性を保ちたい、という見栄・プライドがあること。③不確実な状況では、他人の真似をすること。④相手への好意が疑問を持たせないこと。⑤権威に従ってしまうこと。⑥稀少なモノに価値を感じてしまうこと、である。

著者 ロバート・B・チャルディーニ

1945年生まれ。アリゾナ州立大学 心理学・マーケティングの名誉教授 米国を代表する社会心理学者の一人。社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしている。

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章の構成 / 読書指針

章名 開始 目安 重要度
第1章 影響力の武器 p.1 20分
第2章 返報性 昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが p.33 39分
第3章 コミットメントと一貫性 心に住む小鬼 p.97 54分
第4章 社会的証明 真実は私たちに p.185 49分
第5章 好意 優しい泥棒 p.265 39分
第6章 導かれる服従 p.329 28分
第7章 希少性 わずかなものについての法則 p.375 34分
第8章 手っ取り早い影響力 自動化された時代の原始的な承認 p.431 10分

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